НДС на товары с маркетплейсов: ударит по ценам

Министерство финансов и Министерство промышленности и торговли рассматривают возможность обложения НДС всех товаров, которые россияне приобретают через зарубежные маркетплейсы. Речь идет в первую очередь о продукции из Китая, которая в настоящее время во многих случаях не облагается налогами и поэтому имеет значительную ценовую разницу с аналогами в офлайн-магазинах и у официальных дистрибьюторов.

Под потенциальные изменения попадает широкий спектр товаров:

• «серые» iPhone и другая электроника;
• косметика;
• одежда и аксессуары.

Именно эти категории формируют массовый спрос и создают ценовое преимущество маркетплейсов. Тогда как традиционные ритейлеры несут расходы на НДС, пошлины и сертификацию, трансграничные продавцы работают в более мягком режиме.

По оценкам правительства, введение налога способно принести бюджету до 440 миллиардов рублей ежегодно. Формальная цель инициативы — выравнивание условий конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, а также повышение прозрачности рынка. Однако на практике это, как правило, ведет к росту издержек, которые перекладываются на конечного покупателя.

Ключевой вопрос заключается в том, исчезнут ли с площадок дешевые товары и приведет ли налоговая реформа к реальным бюджетным поступлениям или лишь к сжатию спроса и ассортимента.

Мнения экспертов поляризовались: от оптимистичных до пессимистичных прогнозов.

Андрей Коган, основатель компании «ВсёИзКитая» и председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортеров и импортеров, оценивает возможные последствия крайне жестко.

«Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро», — заявил Коган.

По его словам, снижение числа продавцов изменит рыночную динамику: российские продавцы, оставшись без давления дешевого импорта, получат пространство для повышения цен. Эксперт также сомневается в оправданности расчетов по бюджетным поступлениям, поскольку рост цен обычно ведет к падению спроса и сокращению налогооблагаемой базы.

Предприниматель и частный инвестор Михаил Спектор занимает более сдержанную позицию. Он отмечает, что ассортимент не исчезнет полностью, но самые дешевые позиции станут редкостью.

«Если для зарубежных товаров на маркетплейсах введут НДС, покупатели в первую очередь почувствуют это в цене. Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают, поскольку сейчас они держатся именно на отсутствии налогов», — сказал Спектор.

Он добавил, что возможен поэтапный ввод налога — сначала по сниженной ставке с постепенным увеличением до стандартного НДС в течение нескольких лет, что позволит рынку адаптироваться. Однако эксперт подчеркивает неопределенность итогового эффекта и отмечает, что заявленная сумма дополнительных поступлений носит оценочный характер.

Мирослав Радкевич, сопредседатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции по развитию селлеров на маркетплейсах, считает инициативу логичным продолжением политики государства, которого стоило ожидать.

Он не ожидает резкого скачка цен, указывая на сложность экосистемы маркетплейсов, где, помимо налогов, на цены влияют конкуренция, курсовые колебания, логистика и акции. Радкевич также напомнил, что с 1 июля 2026 года сохранится порог в €200 для беспошлинного ввоза товаров в рамках ЕАЭС, что оставит доступными дешевые массовые товары.

Виталий Лавринович, бизнес-аналитик и эксперт по коммуникациям PRoud.365, рассматривает инициативу как часть общего ужесточения правил в электронной коммерции, призванного решить проблему неравной конкуренции.

Он сомневается в масштабах фискального эффекта, отмечая, что объем трансграничной торговли в России составляет около 400 миллиардов рублей в год — менее 1% от всего розничного рынка. По его оценке, часть покупок уйдет в тень или просто не состоится.

Вывод Лавриновича неутешителен для покупателей: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу». Это означает подорожание китайских товаров на площадках и сокращение их ценового преимущества.