Вьетнам вместо Турции: как россияне экономят на отдыхе

Вьетнам готовится принять 1,5 миллиона туристов из России по итогам года — это абсолютный рекорд. Для сравнения: в допандемийном 2019 году страну посетили около 800 тысяч россиян.

При этом в целом россияне стали реже ездить за границу. По данным агентства OneTwoTrip, доля зарубежных бронирований за год упала с 49 до 40%, а доля бронирований российских отелей выросла с 51 до 60%. Самое популярное направление внутри страны — Москва, на неё приходится 20% бронирований.

Туристический рынок смещается в сторону более дешёвых вариантов. Даже зарубежные направления, включая Вьетнам, выбирают из-за низких цен: например, появление прямых авиарейсов снижает стоимость билетов.

Существует миф, что самые выгодные путёвки появляются перед самым вылетом. Однако PR-аналитик туристической группы «Русский Экспресс» Елизавета Тимошенко объясняет: надёжнее всего снижает стоимость раннее бронирование. В рамках ранних продаж дисконт может достигать 60–70% в зависимости от направления.

Акции на следующий летний сезон отели часто запускают уже в августе. Затем следует несколько этапов: наиболее выгодные условия действуют до конца января, второй этап завершается в феврале, финальный — в марте. С каждым этапом скидка может уменьшаться примерно на 5–15%.

Если нужная отелю загрузка достигнута на первом этапе, продажи по акционной цене могут закрыться раньше. Популярные номера sometimes заканчиваются до окончания акции.

Тимошенко отмечает и другое: авиакомпании применяют динамическое ценообразование. Чем больше мест продано, тем выше вероятность роста цен на оставшиеся билеты. Поэтому формула «подожду, вдруг станет дешевле» не работает.

Самый дешёвый отпуск можно купить и заранее, и прямо перед вылетом. В первом случае турист получает выбор и цену, во втором — пытается поймать остатки.

Если планировать поездку заранее нет возможности, Тимошенко советует смотреть предложения с заездом в течение 1–3 дней после покупки. Можно рассмотреть формат «Фортуна», когда турист заранее не знает конкретный отель и соглашается на любой подходящий объект определённой категории.

Ещё одна ловушка — ориентироваться только на цену в поисковой выдаче, говорит эксперт. Например, один вариант стоит 120 тысяч, второй — 135 тысяч. Но в первом случае могут быть отдельно оплачены багаж, трансфер, питание, местные сборы, а тариф на авиабилет окажется невозвратным. Во втором всё это уже включено. Так «дешёвый» тур становится дороже.

Антон Лаврухин, коммерческий директор «Слетать.ру» и управляющий директор туроператора Let`s Fly, советует сравнивать предложения не по одной цифре, а по максимально одинаковой комплектации: перелёт, багаж, отель, трансфер, питание, продолжительность, категория номера, район, время вылета.

Якобы самостоятельный турист обязательно экономит, потому что «не платит туроператору». На самом деле у туроператоров могут быть специальные тарифы на авиаперевозку и размещение. В результате пакет с перелётом, багажом, гостиницей, трансфером и страховкой иногда оказывается дешевле, чем покупка всего по отдельности.

В «Слетать.ру» советуют не зацикливаться на прямых рейсах. Стыковочный маршрут иногда заметно снижает стоимость билета. При поиске проверяйте как минимум три сценария: прямой рейс, стыковочный рейс и готовый пакетный тур.

В «Слетать.ру» рекомендуют «играть» любыми параметрами поездки: продолжительностью, временем вылета, отелем, типом питания и другими условиями. Особенно хорошо этот приём работает вокруг праздников и в высокий сезон. Иногда дешевле взять на одну ночь больше, чем покупать дорогой билет в конкретный день.

Иногда турист едет туда, куда все едут, просто потому, что так принято. Хотя в его конкретные даты другое направление или даже регион страны может оказаться комфортнее и выгоднее.

Переплачивают туристы часто за первую линию. Руководитель отдела продаж «Премиум Ворлд» Мария Шавнева советует обратить внимание на хорошие отели в 10 минутах ходьбы от моря. Если вы всё равно уходите из отеля утром и возвращаетесь вечером, переплата за адрес «первая линия» может быть нерациональной.

Ещё интереснее вариант с гостиничным комплексом, где несколько отелей разных категорий используют общую инфраструктуру. Тогда можно жить в более доступной «четвёрке», но пользоваться частью инфраструктуры соседнего объекта более высокой категории — пляжем, бассейном, аквапарком, спортивными площадками и другими объектами, — если правила конкретного комплекса это позволяют, говорит Шавнева.

Ещё один способ сэкономить — смотреть на гостиницу не только по количеству звёзд. Иногда разумнее заплатить чуть больше за номер и расположение, но отказаться от ненужного питания или инфраструктуры.

Как отмечает Лаврухин, стоит сравнивать не только звёздность отеля, но и район, тип размещения, питание, категорию номера, продолжительность путешествия и время вылета. Если сервис отеля не является главным критерием, можно смотреть даже гостевые дома, хостелы и апартаменты. Это тоже существенная экономия.