Российский рынок одежды: каждый третий бренд убыточен
Отечественные производители и ритейлеры одежды привыкли отчитываться о росте показателей — выручке, торговых площадях, количестве новых точек. Однако на деле треть брендов массового сегмента закончила прошлый год с убытками, а в премиальном сегменте убыточным оказался уже каждый второй бизнес.
Рынок одежды, обуви и аксессуаров в России сократился за год на 5%. Причем в минус впервые ушли лидеры: сети «Твоё», Oodji и ретейлер Zenden.
Основатель коммуникационного агентства Be Famous PR Софья Бергман проанализировала ситуацию. По ее данным, в первом полугодии 2026 года 39 брендов пересмотрели стратегии в офлайне: треть уменьшила розничные сети, еще треть полностью ликвидировала физические магазины.
«Сеть „Одежда 3000“ (Modis) сократилась со 120 до 31 магазина и находится в процедуре банкротства, а Zenden столкнулся с налоговыми претензиями на 24 млрд рублей», — отмечает Бергман.
С начала 2026 года розницу закрыли 11 брендов (годом ранее рынок покинули 20 отечественных игроков). Доля убыточных сетей одежды выросла почти вдвое — с 18% до 34%.
Основное давление на бизнес оказывают растущие налоги, дорогая аренда и сложная логистика, а также резкое падение покупательной способности. Продажи одежды в 2025 году упали на 8–10% по сравнению с 2024-м в натуральном выражении, хотя в деньгах рынок вырос на 6% — из-за инфляции потребители платят больше, но покупают меньше вещей. В регионах тренд ощущается острее, чем в столице.
Ценообразование локальных брендов вошло в противоречие с возможностями покупателей: платье от российского дизайнера стоит 24–40 тысяч рублей, причем эта цена не всегда подкреплена качеством материала, а дизайн последние несколько лет вариативен на темы западных коллекций.
Мнение дизайнера: кто виноват
Дизайнер одежды, руководитель производства бренда AltraNatura Артур Нахапетов называет четыре причины краха: лавинообразное появление мелких и случайных брендов, падение покупательной способности, жесткая конкуренция со стороны Киргизии и Китая в эконом-сегменте и удушающая политика скидок на маркетплейсах.
После ухода западных гигантов в индустрию ринулись все подряд — блогеры, психологи, врачи, даже силовики. Люди решили, что делать одежду легко и модно. Это привело к резкому переизбытку продукции.
Многие «звезды кутюр» отказались отшивать экономкласс, и этим воспользовались производители из Киргизии и Узбекистана, которые готовы работать в этом сегменте.
Нахапетов жестко критикует псевдодизайнеров без собственного стиля: «Все друг у друга просто копируют, нет бренда, который отличался стилистикой и узнаваемостью. Сейчас нет индивидуальности. Ко мне много раз приходили „уточки с Патриков“, которые себя называют кутюрье и кричат о том, что у них свой бренд. И тупо показывают фото из интернета и просят отшить данную вещь, но с их биркой. Вот такие „кутюрье“ сейчас и закрываются пачками».
В нынешней ситуации, по мнению дизайнера, выживут самые гибкие и профессиональные компании.
